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汽车修理店:Frank:专注业务增长 防止过度扩张

2020-03-24 13:14:04 我们 非常 我要评论
Frank:专注业务增长 防止过度扩张

  和讯汽车消息 9月6日~7日,2012全球汽车论坛在成都召开。本届论坛的主题选定为“在变革的时代塑造行业的未来”,来着重探讨中国汽车在世界格局中的定位、和世界的融合以及由此引起的深层次的问题。

麦格纳国际亚太区执行副总裁Frank O’Brien麦格纳国际亚太区执行副总裁Frank O’Brien

  强劲日元削弱了日本的竞争力和出口、韩国海外市场飘红、印度等新兴国家渐成发达市场的公司兼并方,全球汽车市场格局渐变。中国公司正伺机而动,期望打入海外市场。 在“走出国门:如何走出去并且走进去?”的主题研讨会上,麦格纳国际亚太区执行副总裁Frank O’Brien分享了如何在国际上拓展业务的经验。他表示,企业在每个时期都专注做一件事情。在上次经济危机中学到了很关键的一点,在财务能力有限的情况下你的扩张速度不要超过你的能力。

  以下为演讲实录:

  非常感谢石坦明先生和主办方邀请我们到成都来。我先分享一下我的观点,我们对一些供应商的开发,可能我的观点和政府的不一样,我来自麦格纳国际,大体来说,我会给大家做一个非常简短的介绍,怎样在国际上拓展业务。

  专注成就业务拓展

  今天麦格纳国际是一级供应商,在全球有300亿美元的销售,我们有很多员工,还有296家工厂,我们成立于1959年,当时只有一个人,这个公司在加拿大成立,当时我们只是生产非常简单的遮阳工具,我们花了15年的时间才在美国建立了第一家工厂,这15年的时间我们都把重点放在在加拿大的业务增长上,之后我们又获得了一些在澳大利亚的业务,在加拿大、在澳大利亚和美国不断扩大我们的业务,在我们公司的历史上,我们第一个学到的东西就是每个时期都专注做一件事情,业务增长非常专注。

  适当兼并助力欧洲市场破局

  我们从15年前一间加拿大的小工厂扩展到了美国,之后又去了墨西哥,从1982年开始我们就成为了加拿大第一大备件供应商,在美国和墨西哥也有业务,我们非常专注,到了90年代我们扩展到了欧洲,我们的董事局主席甚至亲自去欧洲拓展业务,也做了很多兼并,因为欧洲有很多家族企业,他们自己经营企业,再交给他们的下一代,欧盟成立之后竞争也在整个欧洲内部加剧,所以我们在欧洲扩展业务时遇到了很多障碍,比如当时宝马的供应商只供应宝马的备件,奔驰的只供应奔驰的备件,这对于我们来讲也是一个障碍,我们为了扩张整个欧洲业务也做了一些兼并,一开始的时候我们也都把重点放在小的兼并上。

  后来有人经常批评我们,说我们没有关注亚洲市场,实际并不是这样,一旦我们把欧洲市场扩张到一定程度之后,就会来到亚洲。我们在欧洲的扩张是在2000年之后,从2000年到现在,现在我们在中国有22家工厂,还有几家在建,有上千名员工,我们在每个阶段只专注做一件事,这是我们公司的特点。

  建立强大的运营原则 防止过度扩张

  第二个原则,我们也开发了非常强大的运营原则,非常坚守,首先我们每个员工必须要背下这几条运营原则,包括管理方面,员工守则、分散化管理以及员工授权、公司宪章,这些员工熟记,不管到哪里我们都要遵守。

  大家可以看到,我们的扩张十分稳定,但每到一个阶段我们也会遇到一些困难,有时候会有过度扩张的问题,在这之间我们也学到了很多东西,1987年时我们有14家工厂同时在建,大部分工厂都是在美国建设,突然我们汽车行业遇到了一个低谷期,下滑非常快速,这也是汽车行业当时学到的非常大的教训,当时有14家工厂在建,所以现金流并不是很好,也就不能给银行还款,这样我们就找一些公司借钱,大家可以想像,我们公司创建人当时是很自豪、很骄傲的,1957到1987年时增长非常稳定,但1987年时我们确实遇到了非常困难的阶段,但在这之后我们就学会了很好的管理财富,不会快速扩张,掌握好扩张、发展的节奏,这是很重要的。

  大家看一下,轮胎、玻璃是我们盈利比较多的备件,尤其是给宝马公司配件的时候,但我们在上次经济危机中学到了很关键的一点,在财务能力有限的情况下你的扩张速度不要超过你的能力,这是我们在1987年学到的非常重要的经验和教训。

  理解当地文化 专注有限市场

  现在我也想讲讲非常重要的一点,就是我们的管理文化,我不会讲太多,因为今天时间不是很充分,但大家可以看到我们非常明确的管理原则,你要想融入当地经济,就必须非常理解他们的文化,令我们受益匪浅的一件事就是在欧洲进行的业务扩张,在欧洲有些大师帮助我们很好研究欧洲文化,我们有很多人在美国和加拿大之间互相流动,这对于我们公司了解美国文化也是非常有意义的,所以我们在美国的扩张也相对比较顺利,现在我们公司里还有一些亚洲移民,通过这些人,我们也可以更好地理解中国、印度等地区的问题,我们需要这些了解当地文化的人,尤其是对当地文化、汽车产品、管理都有经验的,我们需要这些人教给我们自己公司的管理层如何适应这些文化,另外,我们新聘的员工也要接受文化方面的培训,以更好了解当地文化。

  最后我想以“筷子”为例作为结束,在座各位对筷子都很熟悉吧,大家知道,你使用两根筷子,如果两根筷子都活动,你不能吃好,如果都不动,你也不能夹到菜,只有两根筷子协调配合,你才能夹到菜、吃好饭,这里有个什么经验教训呢?在一段时间只能注重相对有限的市场,我们一定要专注我们的投资、专注我们的管理、专注我们增长的速度,在一个时期只专注一件事,这一点是非常重要的,同时使用两根筷子你就需要专注,让它们配合得很好,这样你才能够吃得很好,才能够健康、快乐。

  非常感谢大家,谢谢,我希望大家之后能给我们提很好的问题。

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