福建粤海骄阳行动之厦门陈井村对虾养殖技术交

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福建厦门市是最早的5个经济特区之一,随着工业经济的发展,水产养殖面积越来越少,海沧区陈井村是厦门仅存的白虾养殖村。在漳州虾料团队的持续努力下,2014年7月份开发新经销商陈志龙,填补了粤海在厦门虾料市场的空白。为了更好地推广粤海品牌,并把技术带给广大养殖户,8月20日,在福建粤海营销部陈辉强部长的带领下,一行9人在陈志龙家里召开白虾技术交流会。
首先,陈辉强部长讲解了粤海饲料集团简介,介绍了粤海集团的实力和福建粤海的经营理念。针对当地市场以小品牌饲料为主的状况,陈部长详细讲解了饲料选择的关键点,带养殖户认识了饲料中的蛋白质和氨基酸。陈部长深入浅出的讲解赢得了客户的热烈掌声。
高温到来,蓝藻多发。服务专员简剑烽针对性地和大家分享了蓝藻处理的诀窍,让养殖户受益匪浅。简剑烽还介绍了粤海十大黄金组合,让客户明白了药品组合的重要性。
陈井村的养殖模式以混养套养为主,绝大多数养殖户对于药品没有认知,一旦出现问题,养殖户乱用用错情况相当普遍。针对此现象,服务部罗后兵部长和大家分享了药品使用技巧。罗部长从自己15年实践经验得来的实战经验,给大家讲解了药品使用的时间篇、活菌篇、内服篇、组合篇等各种技巧,而最关键的是药是死的人是活的!现场客户都听得非常认真,不少养殖户在会后、就餐时特意单独交流。
漳浦种苗基地陈光斯介绍了粤海优质种苗,介绍了粤海种苗严格的流程和质量管理。目前,陈井村投放土苗和二代苗为主,一代苗的推广尚需努力。经过本次交流会,不少客户表示明年将实验粤海优质一代苗。
互动交流环节,一个女老板提问亚硝酸的处理,罗后兵部长阐述了亚硝酸产生的原因,因此目前的亚硝酸问题,处理的关键点依次是抓虾降低密度、减料、增氧机,最后才是生物产品。罗部长同时告诫所有养殖户,亚硝酸处理不要把生物药品处理放在第一位,那是本末倒置了,现场的养殖户对于我们负责任的解答报以热烈的掌声。
会议最后由漳州虾料巫晓杰经理做总结陈词,我们将加强技术服务养殖户,提高养殖成功率,做到共赢是我们的目标和行动方案。
值得一提的是:养殖户的积极性非常高,一个养殖户腿上打着石膏,拄着拐杖参加我们的交流会,客户的认可就是我们最大的回报!
会议结束后,业务员许慈福和服务专员简剑烽对参会的所有养殖户进行了全面的回访。当天晚上统计:养殖户就定了约2万元的药品,3个用正大/2个澳华/6个银祥的客户转换试用我们公司的饲料,当天饲料销量增加2吨多,因我们业务及技术服务专员及时针对参会养殖户和其他部分养殖户进行回访,大家对我司印象都比较好,大公司/大品牌/质量稳定有保障,对我司饲料和药品的进入表示强烈欢迎,认为可以提供更好的饲料和服务,养殖户都要求我们经常去做技术服务。
交流会效果数据:
1、20日至28日,经销商陈志龙饲料销售10吨,生物产品3万(开会前才销售2000元)。
2、参会的75个养殖户,2/3已经使用粤海饲料,经过交流会影响和会后走访,1/3使用竞争对手饲料的养殖户100%全部转用粤海饲料!转料面积500亩。
3、陈井村使用粤海饲料的总面积达到了1500亩。7月经销商陈志龙开户,截止8月28日饲料总销售50吨!
本次交流会,完美地达到了预期的目的,为市场开发注入了强力推进剂!骄阳行动,粤海必胜!
作者:湛江粤海水产生物有限公司福建龙海紫泥区域许慈福
服务专员简剑烽
 

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